Vous possédez déjà votre boutique et vous aimeriez trouver de nouveaux clients à moindre coût ? Pourquoi ne pas organiser un jeu concours ! En effet, comme je le disais les français raffolent des jeux et il existe de nombreux sites proposant aux internautes toute sortes de jeux concours afin de gagner des voyages, des voitures, mais aussi des lots plus modestes comme des DVD, ou comme sur l’image ci-dessous : des peignoirs.

Je ne comprends pas bien. Tu voudrais que je propose aux gens de gagner quelque chose ?

Tout à fait.

Mais alors je vais perdre de l’argent !

Oui on peut voir ça sous cet angle. Mais je pense qu’il faut surtout voir ça d’une point de vue business. D’après vous qu’allez-vous demander aux visiteurs afin de leur envoyer leur lot ?

Heu… Leur nom et leur adresse ?

Benco ! Heu… Bingo ! Je dirais même que vous allez collecter leur adresse email pour leur indiquer quand ils auront gagné le lot. Pour peu que le lot soit intéressant, vous pourrez collecter un bon nom de prospects afin de leur envoyer vos offres commerciales par la suite.

Mais heu… C’est pas du spam ça ?

C’est vrai qu’il faut faire très attention, car on peut vite tomber dans l’illégalité. Et vu les peines encourues, mieux vaut faire attention. Voyez plutôt par vous même :

L’article 226-18-121 du code pénal, introduit par une loi du 6 août 2004, punit de cinq ans d’emprisonnement et de 300 000 euros d’amende un « traitement de données à caractère personnel concernant une personne physique malgré l’opposition de cette personne, lorsque ce traitement répond à des fins de prospection, notamment commerciale ».
Source : Article Wikipedia sur le Spam

Mais il existe quelques bonnes pratiques afin de vous éviter toute mauvaise surprise. Tout d’abord, il est conseillé de choisir le lot en fonction des prospects que vous voulez collecter. Essayez de faire en sorte que le lot que vous proposez corresponde à un des produits qu’il pourrait acheter sur votre site. L’objectif étant d’obtenir un fichier prospect intéressé par vos offres. Ensuite, faites un petit tour du côté de la CNIL pour déclarer les informations que vous allez collecter. Aussi, n’oubliez pas d’ajouter une petite case J’accepte de recevoir les offres promotionnelles de [mettre ici le nom de votre boutique].

Enfin, il est très important que vos emails soient double optin. C’est-à-dire que le participant valide son inscription avec un lien dans son email. Cela permet notamment d’éviter les email invalides et donc que quelqu’un inscrive un ami à sa place.

Voilà, j’espère vous avoir donné quelques pistes intéressantes pour le développement de votre fichier client. Si vous avez des questions, laissez moi un petit commentaire je serais ravi d’y répondre.

Pour conclure, je vous recommande un article du blog Conseils Marketing qui explique comment organiser un jeu concours dans les détails.

Et la prochaine fois je vous expliquerais comment bien gérer ses listes d’emails. Je suis actuellement en train de tester MailChimp>, et ça vaut vraiment le détour.

Bon biz !

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Suite à mon article concernant le dropshipping, plusieurs fournisseurs et boutiques se sont manifestées parmi les commentaires. Voici donc une liste récapitulative avec leurs coordonnées (email) afin de vous permettre de rentrer en contact. Habituellement les emails communiqués via les commentaires du blog ne sont accessibles uniquement pour l’administrateur (ici c’est moi). C’est donc plutôt rare de trouver ce genre de liste. J’espère que ça pourra vous aider pour monter votre boutique.

Note : Les adresses email ont été volontairement transformées en image pour éviter qu’elles soient spammées.

Si vous voulez apparaître dans cette liste, laissez un petit commentaire ici et je me ferais un plaisir de vous ajouter.

Bonnes affaires !

Email	Type	Pays	Produits
	Fournisseur		Lingerie haut de gamme
	Fournisseur
	Boutique
	Fournisseur	Chine
	Fournisseur	Pologne	Lingerie, vêtements haut de gamme
	Boutique		vêtements et accessoires (chaussures, sacs, lunettes de soleil………….)
	Boutique		vente de chaussures sexy, glamour

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Créer sa boutique en ligne

Il existe de plus en plus de e-commerçants sur Internet car la barrière d’entrée est moins haute que pour un commerce classique. Sur internet, pas besoin de pas-de-porte ni de personnel : on peut commencer seul et assez facilement. Ici, je ne parlerais pas du cas d’une boutique sur ebay mais plutôt d’un site e-commerce à part entière.

Imaginons que vous vouliez vendre des hamacs sur internet via votre propre boutique. Dans ce cas, pas besoin d’être informaticien il vous suffit de choisir une solution e-commerce (comme Magento, Prestashop ou encore OsCommerce), puis de choisr un nom de domaine (.com, .fr …) et demander à un hébergeur (OVH, amen.fr etc…) de vous isntaller la boutique. It’s not rocket science, comme on dit là-bas !

Tu veux dire que pour moins de 100€/an, je peux ouvrir mon commerce sur Internet et de façon professionnelle ?

Oui c’est bien ça. En moyenne un nom de domaine coûte 5/6€, un hébergement 40€, et un thème aux alentours de 50€ (voir templatemonster.com). Donc pour 96€ vous pouvez avoir votre boutique en ligne, de façon pro. Et encore, je vous parle des frais de la première année. Une fois mise en place, vous n’aurez pas besoin de payer à nouveau votre thème, mais uniquement votre domaine + hébergement.

Comment doper le chiffre d’affaires de ma boutique ?

Maintenant que vous avez votre boutique en ligne de hamacs, vous arrivez à vendre quelques articles par mois, grâce au bouche à oreille et à la qualité de vos produits. Et c’est là que vous vous demandez : « comment arriver à augmenter mes ventes ? ».

Pour cela, je vous propose plusieurs solutions plus ou moins faciles à mettre en œuvre :

• la création de bons de réduction ;
• la collecte de prospects avec des concours ;
• l’inscription sur des comparateurs de prix ;
• le référencement naturel sur les moteurs de recherche ;
• la publicité sur Adwords ;
• l’ajout de vos produits sur des « marketplace » ;
• …

Pour en savoir plus sur ces différents points, revenez bientôt car je parlerais des fameux bons de réduction !

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Pourquoi vendre des eBooks ?

Il y a plusieurs réponses à cette question. Peut-être que vous avez un blog et que vous avez du mal à le rentabiliser ? Peut être que vous cherchez une idée de business à lancer depuis chez vous ? Peut être aussi parce que les ebooks font partie des produits qui ne demandent pas de stock et pas d’investissement financier conséquent.

Combien ça rapporte ?

Visiblement il y a un vrai marché. Au départ je pensais que tout ça était très amateur car les pages de ventes font souvent penser aux premiers sites web des années 2000. Pourtant, en regardant un peu les comptes de la société SMC Conseils, éditrice du site 1tpe.com (vente de ebook), j’ai pu constater un chiffre d’affaires de 800 000 euros ! Oui, c’est beaucoup ! Surtout que la rentabilité doit être proche de 80% car il n’y a pas de frais…

Comment faire ?

Tout d’abord il vous faut un thème et écrire votre ebook. Cette première étape est la plus longue mais elle n’est pas forcément difficile si vous maitrisez bien votre sujet. Pour la rédaction, vous pouvez utiliser un logiciel de traitement de texte (Word, Pages). Ensuite, vous pouvez « transformer » votre travail au format PDF afin d’obtenir votre ebook.

Quelques exemples

Si vous ne trouvez pas d’idées pour écrire votre ebook, pensez d’abord à vous. Qu’est-ce que vous aimez faire ? Qu’est-ce que vous cherchez sur Internet ? Avez-vous des solutions à des problèmes qui pourraient concerner d’autres personnes ?

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Mardi dernier, j’étais présent au salon de la micro entreprise comme invité bloggeur. J’ai donc pu assister à quelques conférences et débats intéressants. La dernière conférence animé par Converteo avait pour thème la web conversion. C’est-à-dire le taux de transformation d’un site web. Par exemple : un site qui fait 100 visites aura peut être réussi à attirer 50 visiteurs sur une fiche produit, et seulement 2 personnes achèteront (vous comprenez maintenant pourquoi j’ai mis un entonnoir).

En moyenne, ce taux de conversion est de 50% pour une boutique classique. Un client sur deux qui rentre dans une boutique achètera au moins un produit. Sur le web, ce taux de conversion (appelé ici webconversion) est de 2%. Oui, 2% ! Il y a donc un fort engagement lorsque l’on rentre dans une boutique classique. Sur internet, les gens visitent et comparent beaucoup avant d’acheter. C’est d’ailleurs logique, car il est plus facile (et rapide) d’ouvrir trois sites internet marchants en même temps que de visiter trois boutiques pour comparer un produit.

Ces 2% sont précieux, voici donc les 10 erreurs à ne pas commettre pour avoir une web conversion maximale :

• Erreur n°1 : concevoir son site pour le dirigeant de l’entreprise et non pas pour le client
• Erreur n°2 : se focaliser uniquement sur le côté esthétique du site (un site trop chic peut ne pas correspondre à la cible)
• Erreur n°3 : refondre le site web de A à Z (optimiser est plus utile que refaire le site)
• Erreur n°4 : oublier les fondamentaux métiers (envoyer un email avec un lien vers un site indisponible)
• Erreur n°5 : se focaliser sur une seule source de trafic (négliger les sources de trafic autre que Google)
• Erreur n°6 : avoir une stratégie de conversion sur le court terme (par exemple ne pas faire de publicité avec des bannières car les liens sponsorisés convertissent mieux. En effet, un internaute visite en moyenne 5 fois un même site avant de se décider à acheter)
• Erreur n°7 : installer un outil d’analyses web sans l’utiliser (apprenez à utiliser Google Analytics !)
• Erreur n°8 : internaliser / externaliser toutes les compétences
• Erreur n°9 : sous estimer les besoin en ressources humaines (le mythe de l’e-marketeur qui peut tout gérer)
• Erreur n°10 : ne pas tester différentes versions (par exemple un formulaire en trois étapes peut avoir de meilleurs résultats qu’un formulaire en une page)

Enfin, je vous conseille de regarder  la présentation vidéo (~ 30 mn) que j’ai ajouté à la fin de cet article.

Vous pouvez également consulter  le fichier powerpoint de la présentation ci-dessous.

Et enfin, voici  la vidéo de la présentation.

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Tout le monde entend parler des success stories à l’américaine comme Google, Amazon ou encore Facebook (qui devrait bien finir un jour par être rentable avec tout ce trafic !). Bien sûr, je pourrais moi aussi vous parler des ces entreprises exceptionnelles afin de vous faire rêver encore un peu… Surtout que je suis plutôt bien placé étant en stage dans la Silicon Valley. Mes bureaux se situent à 100 mètres de ceux de Facebook et j’habite à Mountain View dans la ville où se trouve le siège de Google (impressionnant à voir au passage). Mais tout ça n’est pas l’objectif de ce billet, ici je vais vous présenter une liste d’entreprise internet très rentables.

Aujourd’hui j’aimerais vous montrer que créer une entreprise, et donc gagner de l’argent n’est pas impossible, même en France (oui oui). Il existe même certaines niches très rentables et méconnues. Je les ai découvert en fouillant Internet de fond en comble, et j’ai découvert de vraies pépites. J’en ai d’ailleurs fait une liste avec le nom de la société, les sites associés et le chiffre d’affaire de 2007. J’aurais très bien pu garder cette liste pour moi afin de me donner des idées pour mes futurs projets, mais je me suis dit qu’en la partageant avec vous, j’aurais peut être des retours intéressants via les commentaires. N’hésitez pas d’ailleurs à me faire part de vos idées en commentaire, je serais ravi de les commenter avec vous. Bon arrêtons le bla bla, entrons dans le vif du sujet !

J’ai découvert par exemple qu’il y avait un vrai business autour des bons de réduction, ou codes promo. Le principe est simple. Tous ces sites proposent de vous faire économiser de l’argent et touchent une commission sur chaque achat que vous faites en entrant ce code promo. Tout est basé sur l’affiliation des boutiques avec ces sites. Du coup c’est gagnant-gagnant. Le consommateur y gagne, et vous aussi. Astucieux, non ?

J’ai aussi appris que les sites de petites annonces fonctionnaient très bien, surtout lorsque le business model est basé sur le paiement des annonces. Si vous vous lancez dans ce business, évitez donc le modèle tout gratuit financé par la publicité. A ce propos, vous pouvez trouver un compromis en utilisant le business model de Craigslist qui cartonne aux USA. Pour vous démarquer vous pouvez chercher une niche dans ce domaine. Par exemple des petites annonces spécialisées dans les jobs étudiant, ou la vente de fond de commerce.

Enfin, j’ai approfondi mes recherches concernant le business du jeu (voir article : Il n’y a pas que le porno qui rapporte). Il existe dans ce domaine des activités qui marchent pas mal comme les jeux concours ou les loteries en ligne. Les sites de jeux concours fonctionnent un peu sur le même principe que les sites de codes promo puisqu’ils fonctionnent grâce à l’affiliation. Les visiteurs participent à des concours qui le permettent de gagner de l’argent ou des voyages de rêve. Pour participer, il faut donner ses coordonnées (nom, prénom, adresse en général). Ce genre d’informations valent de l’or pour les sociétés de marketing, et donc payent les sites qui proposent ces jeux concours à hauteur de 0,4€ par formulaire rempli.

Voici la liste des sociétés et des sites au complet, pour que vous puissiez faire votre analyse personnelle :

Moins de 1 million de chiffre d’affaires

• EDITIONS AIXOISES MULTIMEDIA EAM (leboncoin.fr) CA 2007 660.000 euros
• goodiboo (concoursdumois.com) CA 2008 320.000 euros
• dmis (vivastreet.fr) CA 2007 350.000 euros
• aphelie (le-code-promo.fr) CA 2007 350.000 euros
• studiofrt (bon-et-reduction.com, bon-reduc.com) CA 2007 330.000 euros
• marche (marche.fr) CA 2007 191.000 euros
• dynamic-web (radins.com) CA 2005 176.000 euros
• jobetudiant (jobetudiant.net) CA 2007 107.000 euros
• nicoste (moins-cher.com)  CA 2007 70.000 euros
• etenea (achatcommerce.com) CA 2007 54.000 euros
• bonsplansdunet (bonsplansdunet.com) CA 2008 50.000 euros

Plus d’un million de chiffre d’affaires

• google (google.fr) CA 2007 33.000.000 euros
• entreparticuliers (entreparticuliers.com) CA 2007 13.000.000 euros
• ebay (ebay.fr) CA 2007 11.500.000 euros
• mediastay (kingoloto.com, bananalotto.com) CA 2007 11.200.000 euros
• dailymotion (dailymotion.com) CA 2007 4.800.000 euros
• Virtual Network SA (jeux.com…) CA 2004 2.700.000 euros  /!\ Sté Suisse
• octea ingenierie (cessionpme.com, bellespierres.com…) CA 2007 2.140.000 euros
• sbpmedia (superloterie.net, superbonplan.com) CA 2007 2.110.000 euros
• concoursmania (concours.fr) CA 2007 1.420.000 euros

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En 2005, Radins.com a réalisé un chiffre d’affaires de 176000€. Soit plus de 14000€/mois. Les chiffres sont assez vieux, donc je vous laisse imaginer le CA actuel…

Source : Societe.com

Un site du même genre, BonsPlansDuNet a fait un chiffre d’affaires de 50000€ en 2008 (Source)

Ca ne vous donne pas envie de créer un site de bons plans vous ?

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Après le succès de Viedemerde.fr beaucoup de sites se sont lancés dans sur le créneau des sites de micro-blogging. Si vous souhaitez vous aussi lancer ce type de site, voici l’adresse du script qui fût à l’origine du site viedemerde :

Bilboblog.

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Quelques chiffres

Voici quelques chiffres que j’ai récupéré afin de comparer objectivement trois différents scripts permettant de créer une boutique en ligne : Prestashop, Magento et OsCommerce. Voici ces critères :

• nombre de sujets ouverts dans les forums des communautés françaises : afin de juger le support technique;
• nombre de résultats dans Google : afin de tester la popularité de chaque solution e-commerce;
• nombre de templates disponibles sur Template Monster : afin de voir les possibilités pour customiser le design de votre boutique.

Et maintenant, voici les chiffres :

• Prestashop :
  • 4802 topics dans les forums du premier sur Google
  • 2 020 000 résultats sur Google
  • 0 templates sur templatemonster (12 sur pshop-template.fr)
• Magento
  • 1214 topics dans les forums du premier sur Google
  • 4 630 000 résultats sur Google
  • 50 templates sur templatemonster
• Os Commerce
  • 44538 topics dans les forums du premier sur Google
  • 29 300 000 résultats sur Google
  • 895 templates sur templatemonster

La tendance du moment

Ces chiffres sont à nuancer car ils représentent un bilan à la date d’aujourd’hui mais ne représentent pas la tendance. En effet, comment savoir quel est le script le plus en vogue actuellement ? Avec Google Trends !

En France Magento et Prestashop semblent très en vogue. Au niveau international Prestashop est moins populaire car c’est une équipe française à la base du projet il me semble. Au final si je devais choisir un script pour lancer mon propre e-commerce, je pense que j’utiliserais Magento.

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Pour tous ceux qui utilisent Meetic, je suppose que vous connaissez son business model, puisque vous devez sortir votre carte bleue lors de l’inscription. En revanche, je vais essayer de vous montrer toutes les facettes de ce business.

Payer un abonnement pour l’accès

La première chose est que l’accès à Meetic est basé par abonnement. Ce type de paiement est très arrangeant pour une entreprise car il est « sûr ». En effet, une fois qu’un visiteur a donné son numéro de carte bleue il est plus facile de le retenir pour le faire payer tous les mois plutôt que de lui demander de payer plusieurs fois ponctuellement (comme dans le cas d’une boutique en ligne par exemple). Cela permet aussi à l’entreprise de se projeter plus facilement dans l’avenir et d’avoir une certaine sécurité financière (il est rare de voir 90% des abonnés se désinscrire d’un service).

Ne pas payer pour générer le contenu

Une autre facette de Meetic est que le contenu est généré par les utilisateurs. Pas besoin de journalistes, le contenu ce sont les fiches des membres. Et puisqu’ils cherchent l’amour ils sont prêts à la remplir eux même… Vendre du contenu gratuit : je trouve l’idée astucieuse, pas vous ? Et puis ce genre de système est tout de même plus éthique que de générer du contenu automatique.

Ne pas payer pour modérer le contenu

Sur Meetic il existe un système d’auto contrôle qui permet aux utilisateurs de se modérer entre eux. C’est astucieux encore une fois car cela évite de payer des personnes pour contrôler le contenu.

Au final…

En regardant la fortune personnelle de Marc Simoncini on peut dire à coup sûr que c’est un business model rentable. Sa fortune s’élève en effet à 84 millions d’euros ! Pour voir d’autres entrepreneurs devenus millionnaires grâce à internet, cliquez sur le lien.

Où trouver un script ?

Si vous souhaitez vous aussi vous lancer dans le business de la rencontre, il vous faudra soit un script, soit payer un développeur pour créer le site. En revanche, vous pouvez vous inspirez du business model de PlentyOfFish plutôt que de celui de Meetic. C’est un site de rencontre gratuit (forcément les visiteurs s’inscrivent plus facilement !) basé sur la publicité.

Pour plus d’infos sur le business model de Meetic : MediaSociaux

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