Vous possédez déjà votre boutique et vous aimeriez trouver de nouveaux clients à moindre coût ? Pourquoi ne pas organiser un jeu concours ! En effet, comme je le disais les français raffolent des jeux et il existe de nombreux sites proposant aux internautes toute sortes de jeux concours afin de gagner des voyages, des voitures, mais aussi des lots plus modestes comme des DVD, ou comme sur l’image ci-dessous : des peignoirs.

Je ne comprends pas bien. Tu voudrais que je propose aux gens de gagner quelque chose ?

Tout à fait.

Mais alors je vais perdre de l’argent !

Oui on peut voir ça sous cet angle. Mais je pense qu’il faut surtout voir ça d’une point de vue business. D’après vous qu’allez-vous demander aux visiteurs afin de leur envoyer leur lot ?

Heu… Leur nom et leur adresse ?

Benco ! Heu… Bingo ! Je dirais même que vous allez collecter leur adresse email pour leur indiquer quand ils auront gagné le lot. Pour peu que le lot soit intéressant, vous pourrez collecter un bon nom de prospects afin de leur envoyer vos offres commerciales par la suite.

Mais heu… C’est pas du spam ça ?

C’est vrai qu’il faut faire très attention, car on peut vite tomber dans l’illégalité. Et vu les peines encourues, mieux vaut faire attention. Voyez plutôt par vous même :

L’article 226-18-121 du code pénal, introduit par une loi du 6 août 2004, punit de cinq ans d’emprisonnement et de 300 000 euros d’amende un « traitement de données à caractère personnel concernant une personne physique malgré l’opposition de cette personne, lorsque ce traitement répond à des fins de prospection, notamment commerciale ».
Source : Article Wikipedia sur le Spam

Mais il existe quelques bonnes pratiques afin de vous éviter toute mauvaise surprise. Tout d’abord, il est conseillé de choisir le lot en fonction des prospects que vous voulez collecter. Essayez de faire en sorte que le lot que vous proposez corresponde à un des produits qu’il pourrait acheter sur votre site. L’objectif étant d’obtenir un fichier prospect intéressé par vos offres. Ensuite, faites un petit tour du côté de la CNIL pour déclarer les informations que vous allez collecter. Aussi, n’oubliez pas d’ajouter une petite case J’accepte de recevoir les offres promotionnelles de [mettre ici le nom de votre boutique].

Enfin, il est très important que vos emails soient double optin. C’est-à-dire que le participant valide son inscription avec un lien dans son email. Cela permet notamment d’éviter les email invalides et donc que quelqu’un inscrive un ami à sa place.

Voilà, j’espère vous avoir donné quelques pistes intéressantes pour le développement de votre fichier client. Si vous avez des questions, laissez moi un petit commentaire je serais ravi d’y répondre.

Pour conclure, je vous recommande un article du blog Conseils Marketing qui explique comment organiser un jeu concours dans les détails.

Et la prochaine fois je vous expliquerais comment bien gérer ses listes d’emails. Je suis actuellement en train de tester MailChimp>, et ça vaut vraiment le détour.

Bon biz !

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Dans un article précédent, je vous expliquais comment créer votre boutique en ligne pour moins de 100€/an. Désormais vous possédez votre propre business sur Internet et vous voulez trouver plus de clients.

Augmenter son CA avec les bons de réduction

La plupart des solutions e-commerce (prestashop, magento, oscommerce) proposent la possibilité de créer des bons de réduction.

Oui mais je n’ai pas envie de gagner moins d’argent ! Je veux développer mon business…

Je vois bien que vous êtes inquiets, mais faites-moi confiance, je suis là pour booster vos ventes Je m’explique. Lorsque vous proposez un bon de réduction, de nombreux sites se feront le plaisir de les ajouter à leur base de données (les fameux sites de codes promo) afin de faire profiter de réductions à leurs visiteurs. Pour vous l’intérêt est double : cela vous fait de la publicité gratuitement et vous pouvez écouler vos stocks d’invendus. Magique non ?

Comment créer un bon de réduction ?

Ce n’est pas très compliqué. Il vous suffit de choisir un article de votre boutique qui ne génère pas beaucoup de ventes ou un produit dont vous voulez faire la promotion. Ensuite, pour le côté pratique, la plupart des solutions e-commerce permettent de créer un bon de réduction directement dans la partie administration de la boutique.

Voici un exemple avec Prestashop : création de bon de réduction avec Prestashop.

Sur quels sites les diffuser ?

Une fois que vous avez créé votre bon de réduction, je vous conseille de le diffuser au maximum autour de vous, sur des flyers mais aussi (et surtout) sur les sites spécialisés.  Pour commencer, je vous propose mon propre site ouvert depuis juin 2009 : bon2reduction.com.

Pour trouver d’autres sites, il suffit de taper ce genre de mots-clé sur google :

• bon de réduction
• code promo
• code avantage
• code de réduction

Il existe énormément de sites de bons de réduction, et je vous conseille de communiquer votre offre promotionnelle à un maximum de sites. En effet, il suffit d’un clic pour faire une vente. Et ce ne sont pas forcément les plus gros sites qui vous apporterons le plus de chiffre d’affaires.

Toi qui connaît un peu le milieu, tu aurais pas des petites astuces ?

Quelques astuces

Tout d’abord, les sites de réduction proposent en général une newsletter et quelques bonnes affaires par email à leurs visiteurs les plus fidèles. Donc lorsque vous contactez les webmasters qui gèrent ces sites, demandez leur toujours s’il est possible de faire apparaître votre bon de réduction dans leur newsletter. Votre offre aura encore un peu plus de visibilité.

Aussi, essayez de négocier pour apparaître en tête de liste sur le site. Il est toujours possible de s’arranger, vous pouvez par exemple leur proposer de faire un lien vers leur site en retour.

J’espère que cet article pourra vous aider, et je vous propose de revenir très bientôt pour un autre article concernant la collecte de prospects (ou comment envoyer des emails à des clients potentiels) !

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Créer sa boutique en ligne

Il existe de plus en plus de e-commerçants sur Internet car la barrière d’entrée est moins haute que pour un commerce classique. Sur internet, pas besoin de pas-de-porte ni de personnel : on peut commencer seul et assez facilement. Ici, je ne parlerais pas du cas d’une boutique sur ebay mais plutôt d’un site e-commerce à part entière.

Imaginons que vous vouliez vendre des hamacs sur internet via votre propre boutique. Dans ce cas, pas besoin d’être informaticien il vous suffit de choisir une solution e-commerce (comme Magento, Prestashop ou encore OsCommerce), puis de choisr un nom de domaine (.com, .fr …) et demander à un hébergeur (OVH, amen.fr etc…) de vous isntaller la boutique. It’s not rocket science, comme on dit là-bas !

Tu veux dire que pour moins de 100€/an, je peux ouvrir mon commerce sur Internet et de façon professionnelle ?

Oui c’est bien ça. En moyenne un nom de domaine coûte 5/6€, un hébergement 40€, et un thème aux alentours de 50€ (voir templatemonster.com). Donc pour 96€ vous pouvez avoir votre boutique en ligne, de façon pro. Et encore, je vous parle des frais de la première année. Une fois mise en place, vous n’aurez pas besoin de payer à nouveau votre thème, mais uniquement votre domaine + hébergement.

Comment doper le chiffre d’affaires de ma boutique ?

Maintenant que vous avez votre boutique en ligne de hamacs, vous arrivez à vendre quelques articles par mois, grâce au bouche à oreille et à la qualité de vos produits. Et c’est là que vous vous demandez : « comment arriver à augmenter mes ventes ? ».

Pour cela, je vous propose plusieurs solutions plus ou moins faciles à mettre en œuvre :

• la création de bons de réduction ;
• la collecte de prospects avec des concours ;
• l’inscription sur des comparateurs de prix ;
• le référencement naturel sur les moteurs de recherche ;
• la publicité sur Adwords ;
• l’ajout de vos produits sur des « marketplace » ;
• …

Pour en savoir plus sur ces différents points, revenez bientôt car je parlerais des fameux bons de réduction !

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