Pourquoi vendre des eBooks ?

Il y a plusieurs réponses à cette question. Peut-être que vous avez un blog et que vous avez du mal à le rentabiliser ? Peut être que vous cherchez une idée de business à lancer depuis chez vous ? Peut être aussi parce que les ebooks font partie des produits qui ne demandent pas de stock et pas d’investissement financier conséquent.

Combien ça rapporte ?

Visiblement il y a un vrai marché. Au départ je pensais que tout ça était très amateur car les pages de ventes font souvent penser aux premiers sites web des années 2000. Pourtant, en regardant un peu les comptes de la société SMC Conseils, éditrice du site 1tpe.com (vente de ebook), j’ai pu constater un chiffre d’affaires de 800 000 euros ! Oui, c’est beaucoup ! Surtout que la rentabilité doit être proche de 80% car il n’y a pas de frais…

Comment faire ?

Tout d’abord il vous faut un thème et écrire votre ebook. Cette première étape est la plus longue mais elle n’est pas forcément difficile si vous maitrisez bien votre sujet. Pour la rédaction, vous pouvez utiliser un logiciel de traitement de texte (Word, Pages). Ensuite, vous pouvez « transformer » votre travail au format PDF afin d’obtenir votre ebook.

Quelques exemples

Si vous ne trouvez pas d’idées pour écrire votre ebook, pensez d’abord à vous. Qu’est-ce que vous aimez faire ? Qu’est-ce que vous cherchez sur Internet ? Avez-vous des solutions à des problèmes qui pourraient concerner d’autres personnes ?

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Je comprends pas un truc ya quoi d’original dans ton site ? Ya déjà des milliers de sites sur le même thème…

Yassine C.

Voilà le genre de remarque qui me parvient quand je parle des mes projets de création d’entreprise. Mais je vais vous expliquer pourquoi une idée qui n’est pas originale est bien plus sûre en matière de création d’entreprise.

Tout d’abord il faut différencier deux types de création d’entreprise :

• la création d’entreprise innovante ;
• la création d’entreprise classique.

La création d’entreprise innovante

Ici il s’agit de trouver LA bonne idée. Trouver une marché qui n’existe pas encore, et travailler sur la réalisation du projet pendant quelques années avant d’en découvrir les bénéfices. C’est par exemple le cas de Google qui s’est lancé sur le marché de la recherche en ne sachant pas qu’il allait devenir un jour aussi gros. Quand ça marche, évidemment c’est le jackpot, mais il ne faut pas oublier les quelques années passées à travailler dans l’incertitude. Ce type de projet nécessite aussi de lourds investissements car il faut pouvoir payer le développement de la société bien que le marché n’existe pas encore.

Avantage

• Vous n’avez pas de concurrent
• Très facile de se positionner comme leader

L’entreprise classique

L’entreprise classique est basée sur un modèle qui existe déjà et qui a déjà fait ses preuves. C’est par exemple le cas d’un entrepreneur qui ouvre une boutique de vêtements, un bar ou une boulangerie. La marge et le chiffre d’affaires sont facilement prévisibles, puisque ce type de business existe déjà. L’entreprise classique peut aussi être une franchise. Dans ce cas, la création et les prévisions sont encore plus sûres puisque la marque existe déjà.

Avantages

• Très peu d’échec
• Possibilité d’observer le marché
• Les investissements sont moins lourds

Chaque type de création d’entreprise a donc ses avantages et inconvénients. Je suis à l’heure actuelle beaucoup plus intéressé par la création d’entreprise classique puisque la probabilité de succès est beaucoup plus importante. Et puis une fois que vous vous êtes taillé une part de marché, rien ne vous empêche de créer une autre entreprise afin d’attaquer un nouveau marché. Et vous qu’en pensez-vous ? Etes-vous d’accord avec mon raisonnement ?

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Tout le monde entend parler des success stories à l’américaine comme Google, Amazon ou encore Facebook (qui devrait bien finir un jour par être rentable avec tout ce trafic !). Bien sûr, je pourrais moi aussi vous parler des ces entreprises exceptionnelles afin de vous faire rêver encore un peu… Surtout que je suis plutôt bien placé étant en stage dans la Silicon Valley. Mes bureaux se situent à 100 mètres de ceux de Facebook et j’habite à Mountain View dans la ville où se trouve le siège de Google (impressionnant à voir au passage). Mais tout ça n’est pas l’objectif de ce billet, ici je vais vous présenter une liste d’entreprise internet très rentables.

Aujourd’hui j’aimerais vous montrer que créer une entreprise, et donc gagner de l’argent n’est pas impossible, même en France (oui oui). Il existe même certaines niches très rentables et méconnues. Je les ai découvert en fouillant Internet de fond en comble, et j’ai découvert de vraies pépites. J’en ai d’ailleurs fait une liste avec le nom de la société, les sites associés et le chiffre d’affaire de 2007. J’aurais très bien pu garder cette liste pour moi afin de me donner des idées pour mes futurs projets, mais je me suis dit qu’en la partageant avec vous, j’aurais peut être des retours intéressants via les commentaires. N’hésitez pas d’ailleurs à me faire part de vos idées en commentaire, je serais ravi de les commenter avec vous. Bon arrêtons le bla bla, entrons dans le vif du sujet !

J’ai appris par exemple que les sites de petites annonces fonctionnaient très bien, surtout lorsque le business model est basé sur le paiement des annonces. Si vous vous lancez dans ce business, évitez donc le modèle tout gratuit financé par la publicité. A ce propos, vous pouvez trouver un compromis en utilisant le business model de Craigslist qui cartonne aux USA. Pour vous démarquer vous pouvez chercher une niche dans ce domaine. Par exemple des petites annonces spécialisées dans les jobs étudiant, ou la vente de fond de commerce.

Enfin, j’ai approfondi mes recherches concernant le business du jeu (voir article : Il n’y a pas que le porno qui rapporte). Il existe dans ce domaine des activités qui marchent pas mal comme les jeux concours ou les loteries en ligne. Les sites de jeux concours fonctionnent un peu sur le même principe que les sites de codes promo puisqu’ils fonctionnent grâce à l’affiliation. Les visiteurs participent à des concours qui le permettent de gagner de l’argent ou des voyages de rêve. Pour participer, il faut donner ses coordonnées (nom, prénom, adresse en général). Ce genre d’informations valent de l’or pour les sociétés de marketing, et donc payent les sites qui proposent ces jeux concours à hauteur de 0,4€ par formulaire rempli.

Voici la liste des sociétés et des sites au complet, pour que vous puissiez faire votre analyse personnelle :

Moins de 1 million de chiffre d’affaires

• EDITIONS AIXOISES MULTIMEDIA EAM (leboncoin.fr) CA 2007 660.000 euros
• goodiboo (concoursdumois.com) CA 2008 320.000 euros
• dmis (vivastreet.fr) CA 2007 350.000 euros
• marche (marche.fr) CA 2007 191.000 euros
• dynamic-web (radins.com) CA 2005 176.000 euros
• jobetudiant (jobetudiant.net) CA 2007 107.000 euros
• etenea (achatcommerce.com) CA 2007 54.000 euros
• bonsplansdunet (bonsplansdunet.com) CA 2008 50.000 euros

Plus d’un million de chiffre d’affaires

• google (google.fr) CA 2007 33.000.000 euros
• entreparticuliers (entreparticuliers.com) CA 2007 13.000.000 euros
• ebay (ebay.fr) CA 2007 11.500.000 euros
• mediastay (kingoloto.com, bananalotto.com) CA 2007 11.200.000 euros
• dailymotion (dailymotion.com) CA 2007 4.800.000 euros
• Virtual Network SA (jeux.com…) CA 2004 2.700.000 euros  /!\ Sté Suisse
• octea ingenierie (cessionpme.com, bellespierres.com…) CA 2007 2.140.000 euros
• sbpmedia (superloterie.net, superbonplan.com) CA 2007 2.110.000 euros
• concoursmania (concours.fr) CA 2007 1.420.000 euros

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Thèmes

Lors de mon précédent post sur les 30 blogs US qui gagnent le plus d’argent on avait noté que la majorité des blogs avaient pour thème les technologies, l’argent et le développement personnel. En france, on retrouve beaucoup de blogs orientés nouvelles technologies, mais aucun sur ces deux derniers thèmes. Peut être y a-t-il un marché à prendre ?

Source : Tux Planet

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Dans un précédent article je vous avait parlé du dropshipping qui vous permet d’éviter de vous occuper de gérer un stock et l’envoi des commandes dans le cas d’une boutique en ligne. Mais je viens de trouver encore mieux ! Amazon vous permet d’avoir une boutique sans même vous soucier d’ajouter des produits à votre boutique…

Amazon Web Services

Amazon vous propose de vendre leurs produits (livres, DVD, électroménager…) en touchant une commission de 5%. Pour en profiter vous avez deux possibilités. Soit vous savez coder en PHP, vous pouvez utiliser leurs flux XML afin de remplir votre site de produits Amazon. Si vous ne comprenez rien à tout ça vous pouvez acheter un script qui vous construit une boutique de A à Z sans aucune connaissances informatique. Dans les deux cas vous aurez une boutique en ligne automatique. Voici une méthode pour lancer votre boutique automatique :

• Etape 1 Inscrivez-vous ici Amazon Web Services
• Etape 2
  • Apprenez à utiliser Amazon Web Services avec PHP
  • Ou téléchargez un script qui gère votre boutique Amazon automatiquement
• Etape 3 Travaillez votre référencement si vous espérez vendre quelque chose

Astuce pour gagner plus

En suivant la méthode précédente, vous aurez une boutique prêt à l’emploi, mais il vous faudra vous démarquer d’Amazon et des autres boutiques afin de trouver des clients. Pour cela, vous avez deux solutions. Soit vous trouvez une niche afin de proposer une sélection d’articles sur un thème précis, soit vous proposez un service apportant une vrai plus value pour votre visiteur. Pour cette dernière solution, j’ai un exemple à vous montrer.

FillerItem : économiser les frais de livraison

Sur Amazon.com, lorsque vous dépassez $25, vous avez le droit à la livraison gratuite. Mais imaginez que vous achetiez un livre pour $23. Vous ne pouvez pas profiter de la livraison gratuite… Un petit malin a eu l’idée de proposer un service (Filler Item) qui permette de vous faire économiser les frais de livraison en trouvant tous les articles de $2 sur Amazon. Ainsi vous avez une commande de $25 et vous profitez donc de la livraison gratuite. Mieux, ce deuxième article est gratuit pour vous puisque vous ne payez pas les $5 de livraison ! Astucieux n’est-ce pas ? Et c’est rentable ! J’ai trouvé un article où le webmaster annonce gagner $600 dès le deuxième mois de lancement.

83 orders from 346 vistors this month
1207 orders from 5839 vistors last month

Source :

Alors pourquoi ne pas proposer ce service en France ?

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Trouver une « niche »

Ce paragraphe est très important car il vous permet de trouver un produit rentable et avec très peu de concurrence. Ca vous semble intéressant ? Alors continuez à lire (et moi à écrire…). Une niche est un marché très peu exploité. Le but ici est d’obtenir 100% de part de marché très facilement en vous spécialisant dans une domaine précis. Par exemple, vendre des gadgets pour geeks ou des autoradio MP3. Ces marchés sont maintenant un peu plus difficile à obtenir, et c’est la raison pour laquelle vous êtes là : trouver votre propre niche.

Pour commencer, regardez ce qui se vend chez les grands sites marchands comme Amazon et prenez une rubrique qui vous intéresse. Puis affinez votre choix au maximum. Par exemple :

High-tech › Informatique › Disques durs & Clé USB & Stockage optique › Clés USB › 4 Go et +

Vous pouvez aussi cliquer sur ce lien pour voir mon exemple. Ensuite copiez/collez ce lien dans l’outil Adwords de Google dans la section Contenu de site web. Cela vous permet de trouver des synonymes et vous indique le nombre de recherches par mois (très utile pour savoir si votre produit est susceptible d’intéresser quelqu’un !). Enfin choisissez  une expression qui soit cherchée entre 10 000 et 60 000 fois chaque mois afin d’avoir un marché assez petit pour devenir N°1 mais assez gros pour avoir des clients dès le départ. En résumé voici les trois étapes pour trouver votre niche.

• Choisir une catégorie sur Amazon
• Trouver des synonymes sur Google Adwords
• Choisir un marché qui fait entre 10 000 et 60 000 recherches par mois

Trouver des fournisseurs

Cette partie est beaucoup moins technique. Il suffit de consulter quelques sites qui vous proposeront toutes sortes de produits. Je vous recommande deux sites qui sont assez complets.

• DestockPlus
• Itraque

Il suffit de prendre contact avec l’un des fournisseurs listés sur le site puis d’acheter la marchandise en grosse quantité afin de faire baisser les prix. On peut par exemple trouver des ensembles de lingerie à 4€ en prenant par lot de 200. Il y a de quoi faire une belle marge ! Et si vous ne voulez pas vous embêter à livrer vos produits, vous pouvez lire mon article concernant le dropshipping (par contre vous diminuerez votre marge).

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Les sites d’enchères inversées pullulent en ce moment. Je ne sais pas si vous connaissez ? Pour faire court, cela vous permet d’acheter une PS3 1,3€ ou une ordinateur portable 0,7€ etc.

Le principe

Acheter, enfin c’est ce que les sites veulent vous faire croire. En réalité il s’agit d’une loterie. La personne qui propose l’enchère unique la plus basse remporte l’objet. Cela veut dire que si vous proposez 1,1€ pour un iPhone que cette enchère est la plus basse proposée et que vous êtes le seul, alors vous gagnez un iPhone. Le principe est alléchant n’est-ce pas ? Au final, il faut plutôt prendre ce genre de site comme un jeu et non comme un site d’enchères traditionnelles.

Est-ce rentable de créer un tel site ?

Biensûr, sinon il n’y en aurait pas autant. Concernant les bénéfices d’un tel site, je vais faire l’echo du blog Doomoney qui a reporté l’ensemble des enchères et le nombre d’enchère faites pour obtenir un iPhone.

Le résultat est édifiant : pour un IPhone acheté 589 €, le site récupère 1602 – 589 – 15 (frais de port) soit près de 1 000 € de bénéfices !

Intéressant n’est-ce pas ? Surtout qu’avec un tel système vous ne prenez aucun risque puisque vous payez l’objet qu’une fois l’enchère terminée et donc une fois les gains encaissés…

Script d’enchères inversées

Pour ceux qui seraient tentés par l’expérience, j’ai trouvé une personne vendant un script prêt à l’emploi. Vous n’aurez plus qu’à faire un joli design et lancer la promotion. La vente se faisait sur un forum et ne devait durer que trente jours, mais visiblement le vendeur n’a pas encore trouvé d’acheteur. Donc courez le contacter si cela vous intéresse. Et pour les plus exigeants, vous pouvez aussi coder vous même un tel script ou demander sa réalisation par une équipe freelance. Je vous laisser quelques adresses qui pourraient vous intéresser en fin d’article.

• Script d’enchères inversées (la vente est terminée depuis quelques jours mais qui sait ?)
• Programmeurs freelance (site qui me semble très sérieux et agréable)
• Logo professionnels pour 500€ (leurs logos sont vraiment très beaux)

Quelques examples

Enfin, si vous cherchez à voir à quoi ressemble un tel site, voici une liste de sites déjà lancés. Mais ne vous découragez pas, visiblement le marché est tout nouveau donc il ne doit pas être trop difficile de se positionner dans ce secteur à l’heure actuelle.

• E-MiniBid
• KillBid

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Depuis mon arrivée aux Etats Unis pour mon stage dans la Silicon Valley, il y a un site internet dont tout le monde parle. Craigslit. Craigslit est un site de petites annonces gratuites. L’interface est très simple mais pas toujours pratique. L’énorme atout de ce site est qu’on y trouve de tout, car tout le monde consulte ce site. Jobs, chambre en colocs, voiture etc.

Pas de publicité

Évidemment, la première chose qui m’a choqué en regarde le site c’est qu’il n’y a pas de publicité. De plus poster ou consulter une annonce est gratuit. Pourtant en parlant de ce site autour de moi, j’ai appris qu’une entreprise exploitait ce site et en tirait une bénéfice de plusieurs millions par an (Update: 2803.fr annonce « En 2008 le CA estimé de Craiglist (ils ne communiquent pas) était de 81 millions de dollars« ).

Un business model malin

La vérité c’est que tout n’est pas gratuit. Seulement les annonces concernant les emplois et l’immobilier sont payantes et pour certaines grosses villes seulement. Ainsi, le gratuit attire les foules et Craigslist fait payer uniquement ceux qui sont prêt à payer pour ce service. Après quelques recherches, il se trouve que Wikipedia en parle sur sa page consacrée à Craigslist et nous donne quelques précisions. Les voici :

En novembre 2008, ses seules sources de revenus étaient les inscriptions pour des offres d’emplois dans dix villes (75 $ par inscription à San Francisco ; 25 $ par inscription à New York, San Diego, Boston, Seattle et Washington), et les inscriptions des courtiers immobiliers pour des appartements à New York (10 $ par inscription). Ces frais sont largement inférieurs aux frais demandés par d’autres entreprises pour des services similaires.

D’autres sites sur le même principe

Mon coloc aux USA est un entrepreneur qui a lancé son propre site sur ce modèle. Il s’agit d’un site de petites annonces aussi mais dans un domaine particulier : le voyage. StepUpTravel propose par exemple de vivre une expérience inédite dans une tribu africaine ou encore de prendre des cours de salsa en amérique du sud. Biensûr on y trouve des annonces plus classiques de locations de biens immobiliers. C’est ici que mon coloc souhaite faire payer les annonceurs. Pour les annonces immobilières et pour seulement trois grosses villes comme New York, Los Angeles et San Francisco. Mais pour le moment le site est entièrement gratuit alors profitez en !

J’espère que tout ça vous donnera des idées pour lancer votre site internet

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Vous aimeriez monter votre entreprise. Mais vous n’avez pas l’idée ? Comme beaucoup, vous pensez que la première étape de la création d’entreprise est de trouver LA bonne idée. FAUX !

Le cas de Mc Donald’s

Avec cet article je vais essayer de vous expliquer un autre point de vue que celui de l’entreprise innovante. Votre bureau de tabac, vous pensez qu’il a eu l’idée du siècle en vendant des tickets Millionnaire et de la bière ? Quand vous allez chez Mc Donald’s, vous pensez que l’idée de vendre des frites est révolutionnaire ? Non. Et pourtant il y a bien une entreprise qui tourne derrière tout ça !

La franchise

Pour l’exemple de Mc do, il y a quelque chose que peu de gens savent. Il s’agit d’une franchise. Qu’est-ce que c’est ? C’est très simple à comprendre, le Mr de chez Mc do, un jour il a eu l’idée lumineuse de vendre des frites et des hamburgers, mais n’avait surement pas la motivation pour ouvrir des restaurants jusqu’en Asie. Alors il a fait appel à la franchise. C’est à dire qu’il propose à des personnes souhaitant ouvrir leur Mc Do de bénéficier de son savoir faire et de la notoriété de la marque en l’échange d’un prélèvement sous forme de pourcentage sur le chiffre d’affaire. En gros chaque fois qu’un Mc Do ouvre, il appartient à celui qui a acheté les locaux et embauché le personnel, mais rapporte aussi au créateur de la marque.

Astucieux n’est-ce pas ? Il existe beaucoup de franchises. Mr Bricolage en est un autre exemple.

La réussite à la clé

Vous voyez très certainement où je veux en venir… Avec la franchise, vous n’avez pas besoin d’idée ! Vous pouvez créer votre entreprise sans prendre trop de risque puisque vous serez formé et aidé par la maison mère, tout en ayant votre propre entreprise. Vous aurez aussi beaucoup plus de chance de survivre aux trois années les plus difficiles de la création d’entreprise. Il est très rare qu’une franchise fasse faillite puisque que le business modèle est établi depuis un certain temps et que la marque est déjà bien installée.

Ca vous tente ?

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